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广西石油汽油直批销量同比增五成
来源:中国石化新闻网 日期:2019-04-17

  面对严峻的经营形势,广西石油通过合理把握销售节奏、加大客户走访、提前签约锁定客户,贴近市场精准营销等措施开发汽油分销市场,一季度汽油直批销量同比增长54%,呈现逆市增长的喜人形势,巩固了公司成品油市场份额。

  细分客户类型,实施精准营销。广西石油连续开展全区社会加油站油品需求调研,对各地区、各区域客户需求的变化进行深入分析,按照客户类型合理制定销售策略,一季度全区汽油进批客户开单数量同比增长39.2%。

  营造销售氛围,实施量价互动。广西石油紧盯油价走势和市场动态,紧盯汽油客户刚需,研究客户的心理预期,积极营造有利的销售氛围,分区域布局销售价格,对不同地区客户实行差异化营销。切实做好节假日营销,抓住机遇营造气氛,刺激客户购买欲望,提前锁定客户需求,其中1月份汽油直批量创单月销量新高。

  加大客户走访,推进多种销售模式。广西石油要求各分公司对社会油站进行地毯式走访,开展“户户签约”活动,逐步培养客户的忠诚度。利用政府打击成品油非法经营机遇,积极争取客户回流,积极推进社会加油站“他有我营”轻资产发展模式,充分利用中石化的品牌优势,加快拓展零售经营网络,稳定市场份额。

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