为了进一步拓宽经营品种，扩大自营业务，提升在市场上的影响力和话语权，化销华东8月份就开始着手准备石脑油自营业务，并于9月14日正式开展第一笔业务，销售量3600余吨。截至10月12日，石脑油销售量累计10189吨。

    由于之前并未开展过石脑油业务，有化销华东销售人员第一时间制定了工作方案，全力推进业务：一是了解市场上石脑油的需求情况。在获知九江石化对石脑油的需求有空缺后，立即联系并走访了九江石化，了解其装置运行情况以及石脑油的采购需求。二是销售人员通过查询信息网站、现有客户推荐等方式，寻找市面上的供应商，最后通过招投标的竞价方式选定了江苏盛泰这家供应商。三是多部门通力合作保障石脑油经营业务的开展。总经理办负责变更营业执照上的营业范围；财务部则负责石油类发票，由于石油类发票特殊性，财务部相关人员在最短时间内熟悉了流程，首张“石脑油”发票被盖上了发票专业章，顺利完成了第一笔石脑油业务。